个人开了个工程咨询公司,业务招投标代理、技术咨询、造价咨询,如何搞市场营销呢?
我就是挂靠的分公司,一年给总公司管理费10万。坐标4-5线小城。已创业三年。开始之前没有任何关系。本人执业能力较强,沟通能力80分。说说现状:
1.坐班造价员5人,坐班招标人员3人,财务外包一年3600元。
2.房租水电一年约4万元。
感受:
1.这行必须靠关系来维持业务(特别重要),没有关系就等着关门。
2.业务能力必须过硬,没有业务能力,有关系也维持不久。
4.回款会慢得让你痛不欲生。我三年时间已没有一分工资,且自己本金贴进入70万。看账上应收款只是一串数字。特别2019年,经济下行,越发难做。
关于如何开展业务和营销:
这个行业早以过了躺着赚钱的时代了,挂靠的工作室多如牛毛,市场都是一个萝卜一个坑,价格也是没有最低只有更低,而对业务质量要求确是越来越高,小混混没问题,想坐大,机会有,但很小。
百事开头难,虽然我不是***们这一行的,但我现在的单位就需要很多咨询单位,也和很多咨询单位合作过,就说三点吧!
首先,你必须要有人脉有门路,现在中国这个行业,没有人脉,很难入门。
其次,打铁还需本事硬,没有真本事,干不干活,门路再多,关系在硬,领导也不会拿自己的饭碗来给你开后门。
最后,就是关系维持,打着长期合作的态度,与企业合作,维持好与领导,与单位里其他人员关系,说不定那天找你干活的电话就发给你了。至于市场上常用的那套营销策略,我感觉在这一行没有用。
这行纯粹靠关系,没有关系做起来很困难,前期别想赚钱,找人拉关系找市场,做起来后期就是维护关系,然后他们也会给你介绍客户,最主要的还是业务过硬,能很好的把业主的需求给完成,同时还要保护业主和自己。
我就是做这个,到现在为止从事这行十年,自己开公司快四年了吧。所有做工程行业的,都离不开人脉关系这条线,这条也是最重要的主线。工程行业不是推销产品,靠打广告做营销没有用,主要看两个方面:一是你的背景,大家都懂;二是你能给人家带来什么利益。什么都没有,那就找有这样能力的人合作吧
企业咨询行业如何拓展业务?
今年年初在做公司业务发展方向的时候,经过团队的共同分析与总结,对于业务板块重新进行了优化,在公司原来的成熟板块质量版图的基础上进行咨询项目业务的拓展,主要以目标管理、组织流程再造、人才生态为主项,设计一些流量产品做为咨询项目版块成交的引流品种,以促进市场部业务拓展,今年的主要业务拓展方向目标是企业咨询项目的成熟运营,目前运行的节奏一直都在按照年初制定的目标以及落地方案进行,新品设计对拓展业务起到了很好的引流作用,在实际中的操作会愈加熟练。
现在推销的方式太多太多了!很多东西都是要烧钱的!
百度竞价,利用百度得到的数据精准投放广告,来你网站的客户都是搜索你企业关键词来的,可以说是你的精准流量,至于怎么转化就是你客服和成交系统的问题!
缺点:就是比较烧钱,而且容易遭到同行的恶意点击。适合比较暴利的产品,比如一个产品能赚个800左右的!
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另外还有视频营销,微信营销,自媒体营销,微博营销等等都可以用来推广,但是一定要找个靠谱的老师学习一下
我就是从事网络营销的高手,如果你想学习更多的营销方式和营销策略可以私信我!但是无论你从事那个行业,你一定要掌握一个问题,那就是钱的问题!如果你不了解钱,不懂钱,不能让你的企业实现源源不断的现金流,你掌握再多的技术都没用!因为很多营销模式都需要钱的支撑,一旦没钱你所有的投入都会是无用功!所以掌握钱了解钱才是你要首先解决的问题....
希望我的回答对你有帮助!
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